熟悉我推銷的產品的特點，包括優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品和替代品。在與客戶面前時，需要展示對產品的深入了解。

了解目標客戶，將他們進行分類，區分核心客戶和非核心客戶，以及重點客戶和非重點客戶。根據不同的客戶類別，采用不同的策略和方法。不同類型的客戶需要投入的時間和精力也是不同的。

了解產品的市場情況，包括如何細分市場、競爭對手、市場容量、客戶的地理分布和產品的時間分布，以及產品市場的短期發展趨勢。在推銷產品時，要合理安排時間，根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。同時，要講究方法和策略。推銷不僅僅是盲目努力，還需要隨時總結經驗，不斷提高。

銷售的初期可能會很難，無從下手。但隨著時間的增長，會逐漸進入良好狀態。在這個過程中，會發現許多商機。銷售過程也是擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網絡會大幅擴大，信息量也會增加。這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量機會。

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