了解需求、針對承租方的具體情況，并快速把握他們的需求是非常重要的。比如，如果承租方關注人流量問題，我們可以在談判中強調商鋪所在位置帶來的人流量將對經營產生巨大幫助，并把這作為說服承租方投資的重要理由。

尋找商鋪的賣點也是非常重要的。可以考慮位置優勢、人流量、臨近高檔樓盤、租金低等因素，以及周圍的商鋪集群效應等。一定要找到一個核心賣點，并備好2到3個備選核心賣點，做好充分的準備。

在費用分配方面，需要合理考慮每項費用的比例。例如，對于店鋪轉讓帶來的成本損失，不需要提得太多，因為接手店鋪的承租方并不太關心這個問題。同時，轉讓費可以與投資聯系起來，這樣承租方對整體轉讓費用更容易接受。

在談判過程中，需要正面主動地討論轉讓費用，并進行價格的分析和解釋。要爭取主動，先入為主地給對方建立合理的費用概念。不要回避轉讓費的問題，而是積極與承租方討論，通過主動的分解和分析，讓承租方理解和接受轉讓費的合理性。